为了规范代理商的选择和管理工作，更好地与各级代理商开展有效合作，促进长征科技有限公司（以下简称长征科技）产品销售和各项业务的顺利开展，特制定本办法。   
*2条 适用范围    
本办法适用于公司各级代理商的选择、服务支持及其规范运营的管理等工作。   
*3条 代理商合作原则    
1．在各项与代理商相关的事务中坚持公平、公开、公正的原则。   
2．在与代理商的合作中坚持互惠互利、合作共赢的方针。    
*4条 管理职责分工    
1．销售工程师负责代理商的选择、沟通协调；技术工程师负责代理商的培训和技术支持等具体工作，并及时将有关信息上报上级主管，上级主管负责监督和指导。   
2．销售工程师、上级主管负责对代理商的经营管理情况进行考核统计。    
*2章 代理商资格的授予 
*1条 代理商必须具备的条件
 1．具有独立法人资格，并有对本公司代理产品的合法经营权（提供相应证明资料）。   
2．拥有完善的经营管理组织、良好的商业信誉及资信状况。    
3．在全省或一定区域内具有较完备的销售系统，有良好的销售业绩和客户关系。    
4．能够提供完善的市场管理、拓展、营销计划。    
*2条 代理商的级别划分    
代理商主要分为区域总代理、省级总代理、市级代理，其划分依据如下:销售目标、年终返利、代理级别折扣与公司内部协商确定。    
*3条 代理商资格的授予程序    
1．在开发代理商或接到代理咨询的过程中，请申请代理资格的单位规范填写“代理申请表”。    
2.销售工程师经过初步筛选和调查后填写“代理商调查表” 并将资料进行分析和整理后上报上级主管进行审核。    
3．上级主管、销售工程师对代理商资格进行审核后，确定代理商名单，并报公司**审核通过后，组织对代理商进行相关工作程序、业务内容等的谈判。    
4．在双方达成一致意向的情况下对其授权，双方签订《代理商销售协议》。    
*3章 代理商培训与辅导